杏疏看着这两个还处于懵懂时期的企业家，耐心地解释道。
“用户粘性，就是说一家店、一个网站、甚至于一个主播对浏览客户的吸引度，并由此建立起用户对我们的忠诚度。”
“所以我想告诉你们的是，建立主播个人IP。”
陆霄露出如有所思的神情。
“不知道你们有没有关注过，现在网上有些主播在带货之余，还会测评一些自己的生活爱用物。而这些店家的粉丝，在关注直播的工作的同时，也会好奇主播背后的生活是怎样的。”
“这就是一个商业价值。”
“当主播的个人价值小于商业价值的时候，他就只是个主播。”
“但个人价值远远大于商业价值的时候，他就不仅是个主播。”
“他的个人影响力会让他成为更具有号召力的网络大V。”
“他的个人价值会通过源源不断的用户转化为商业价值。”
“这就是用户粘性和个人IP存在的意义。”
张明珠现在只知道点头了。
她之前从没想过这些弯弯道道，只是凭感觉卖货。
怪不得，有系统的理论，才有规范的行事标准。
跟着夫人，有肉吃！
陆霄这时候插嘴，“这些你说的对。”
“但有一点我不同意。”
“不能不谈定价标准。”
“我还是不认为薄利多销对我们来说是有利的。”
“我们的目标客户总要定好吧？”
“现在使用网络购物的，肯定是愿意尝试新鲜
第14章 | 起于微末(4/7)