就是因为这种考虑，所以我觉得我们燕大南门外会是个好地方。”
朱自强倒吸一口泡池里的热气：“还要卖书卖茶？”
“不复杂，你就当是总店里的加盟承包，一开始可以让他们少交点租，只要认我们的卡能打折就行。”
宋阳这么一说朱自强就懂了，这就相当于自己开个商场，就像有些新华书店也租个档给别人卖文具。
“关键还是，因为有录像带租赁业务，加盟网点多了之后怎么跨店分辨别人会不会一口气租走很多然后不还，引起加盟店和我们的押金纠纷。”
朱自强一听就愣了：“是啊，那怎么解决？”
“这不急，所以一开始不搞加盟，只专心做总店的品牌和口碑。”宋阳胸有成竹，“主要的利润，还是从齐全的商品走量和会员费来，具体的外部业务主做录像厅市场。等我们已经做出名声了，加盟的时候当然还有其他的条件。其中之一就是，要交钱用我们的管理系统，用微机的那种。”
朱自强顿时不懂了：“那样的贵东西？那别人还怎么肯？”
“那就是两三年之后的事了。”宋阳提醒他，“所以说早期，扩张的方式只能是做总店，用现在的模式，每个城市能占个两三成甚至一两成的市场就已经了不得了。用会员费和走量，把货源渠道捏得越来越牢，后面就是核心竞争力！”
不管是录像厅还是家用录像机，马上就会面临一个巨大的冲击：VCD的面世。
到时候，VCD光盘的货源，有心之人提早抓住的话，在早期将是很强有力的手段。
所以宋阳一直建议朱自强别急，因为VCD机要到明年才正式走向市场，走入越来越多人的视野
第三十八章、桑拿房里真有生产力(2/6)