意，既不用脑，也不走心，秉持来者都是客的原则，以此来展现大国的气度胸怀，进而达到笼络和收买人心之目的。
而弱势的一方则相反，对来自强势一方的投诚，在心理上往往难以理解和接受，总会在心中产生无数个问号。投射在行动上，则表现为小心谨慎，并时刻用怀疑的目光审视这些投降者，甚至在投降者身边安插眼线，这样就使得诈降者，即便是能逃过一时，也很难逃过二时。
……
见马谡良久不语，诸葛亮问道：“幼常可知为何？”
马谡心里其实有了答案，却是装作不懂，问道：“还请丞相赐教。”
诸葛亮转头望着天际的白云，娓娓说道：“善于算人者，敏于觉；善于攻伐者，敏于行。以东吴君臣之秉性，为一己之利无所不用其极，做出背盟、降魏之事如喝水一般，岂会相信来自任何一方的投诚者？任凭你故事编得再完美，他打心底里就不相信。”
“如此，卧底焉能成功？”
闻言，马谡脸色大变，终于意识到自己在担心什么：
“糟了，王平有危险！”