金以及企业年金，全面与个人业绩挂钩，优胜劣汰，实行岗位淘汰制，从我本人做起，如果零八年度，渠道部不能达到公司下达的既定目标，辜负了公司的期望，我一定会主动让贤。”
赖长喜顿了一顿，喝了一口茶，又道：“不过，我也希望公司领导，能够认真考虑渠道部实际情况，我们是销售部门，是公司发展壮大的第一线，商场如战场，我们的销售队伍，在战场上与对手短兵相接，肉搏厮杀，靠得不光是我们个人的自身能力，更要依靠公司强大的实力支撑，如果对手全都武装到牙齿，而我们还拿着大刀长矛，甚至连大刀长矛都没有，这样的战争结果，可想而知。”
渡边正一冷冷的问道：“你的意思是”
赖长喜说道：“总经理，副总经理，再次感谢你们对我工作的支持和认可，但是我这个人就是性子直，该说的话，我还是要说，假如用零到九来做划分，我们的产品质量和技术领先程度，与大多数对手相比，只是八和七的差距，领先优势没有想象中那么巨大，特别是在一些低端产业中，客户的需求并不高，他们看中的，更多是成本优势，也就是价格，而我们的劣势恰恰就在这里，这几年，国内新建的同行业厂家很多，我们的产品价格与之相比，那就是四和八的差距，甚至都不止于此，综合下来，其性价比远不及对手，所以”
渡边正一又问：“所以什么？”
赖长喜吸了一口气，说道：“所以产品成本的控制，同样要纳入严格的绩效考核范围，我们的产品成本太高了，说句不好听的话，现在除了外贸订单能够撑住局面，内贸市场我们是节节败退，照此状况长期下去，我担心连外贸市场都要撑不住了。
进谏言奈何空欢喜(4/7)