事啊，这才几天，你都给忘了？”杜慎言一拍脑袋，笑道：“哦哦哦，想起来了，我那都是瞎说的。”殷南珊说道：“你不要谦虚，你做这个营业部经理，到目前为止，我还是很满意的，你说咱们应该多发展经销商，减少直营店的数量，这个想法我其实很赞同，不过以前公司在经销商的身上，吃过不少的苦头，特别是各区域之间串货的问题，所以公司对发展经销商很是慎重，对既有经销商的限制也在逐年加大。”
“串货？”杜慎言有点不明白，问道：“什么是串货？”
殷南珊说道：“你知道有这么回事就行了，暂时不需要弄明白，我的意思是说，我们可不可以在直营店和经销商之间，再找一条路出来，既保持了公司对门店的严格把控，又能充分激发销售人员的积极性，还可以适当减少固定成本开支。”杜慎言笑道：“那怎么可能，锥子没有两头快，又想马儿跑，又想马儿不吃草，世界上没有这么好的事吧。”殷南珊微微一笑，说道：“未必，所谓事在人为，我已经有了一个初步的概念，正好这路上有的是时间，咱们就好好的聊一聊。”
按照殷南珊的设想，在直营店和经销商之间，再找一条阳关道，其实就是门店承包制，公司将营业部直接承包到经理个人，另外核定营业部的标准人员配置，予以发放基本工资和相应的社会保险，销售人员的业绩考核以及奖金提成等等，由经理全权负责调配，公司不再过问，同时也不再承担，包括房租在内的一切日常开销，所有相关费用，均从营业部的销售利润中扣除，当然，与此对应的是，营业部的销售自主权会更加的灵活，销售策略可以更加的多变，业务分成也会更加的丰厚。
闲话改制意外收获(3/7)