我这个人不喜欢拖拖拉拉，我再冒昧的问一句，汤总那天到我们公司，是不是有意查访的，担心我们是个骗子？”汤琴脸上红了红，喝了口酒没说话，便等于默认，孟彪连忙解释道：“申总不要介意，汤总毕竟是个女人嘛，女人的心眼总要多一些，哪儿像我们这些老爷们，顾前不顾后的，嗯，这么说，汤总想做贵司的代理商，是没有可能喽！”
冯坤笑道：“合同都已经签了，再反悔那不是毁约嘛，要付法律责任的。”
汤琴暗自懊恼，自己怎么小心过头，丧失大好机会，不由得兴味索然，更加不再说话，孟彪倒是渐渐放下心来，这个神秘的申富水，如此肯定的拒绝自己，看来还真是在商言商，并无其他企图，钱明明见到气氛有些尴尬，适时的笑道：“申总，我对你们这一行，是一窍不通的，不过我想问问，你们公司的皮货，是成品还是半成品，比之浙江海宁皮具城，又有什么优势呢？”冯坤的脑子里，这时也在飞快思索，接下来的应对之策，忽听钱明明问出这几句话，顿时心中一动，立刻有了主意，摇头叹道：“有优势，但也有劣势，优势是咱们的皮货确实便宜，而且质量上乘，无论是蒙古货还是俄国货，那都是杠杠的，劣势就是咱们的皮货，都是半成品，要想制成成品出售，还得从国内的厂家走一遭，中间大把大把的利润，全就被他们赚走了，不服气也没办法，谁叫咱们没有加工设备和技术呢，所以要说优势还是劣势，一言难尽啊！”
他把话说到这个份上，就等着汤琴接茬，果然汤琴精明过人，立刻嗅觉出来商机所在，既然做不成省级代理，何不就从源头做起，干脆投资设立皮具加工厂，为龙城国贸做代工，贸易转实体经营，
此路不通另寻他(3/7)