后，坐在大厦三层的儿童乐园外看着小钉钉在充气滑梯上兴奋地上上下下。
吴芳和女儿招招手，说：“你那个师傅应该是比较相信你的能力，或者想让你先跑着，看你自己能跑多远吧？”
她仔细看了眼许静：“不过我怎么觉得你有那么种……疲惫的感觉呢？”
“天天自觉自愿地把自己搞得高度紧张，能不疲惫吗？只有五天了，可我连一个靠谱的人选都没找到。
业内在职的、刚离职的都快找遍了，再找就只有那些小公司，或者得业外去看才行。”
许静苦笑：“苦闷啊，所以今天找你来散散心。这样下去，心里没个着落。”
“我刚才听你说了半天，觉得你还是没拿准销售管理岗的脉。”吴芳忽然说。
许静眨眨眼，问她：“这话怎么讲？我就觉得企业销售和以前在店面应该是不同的。”
“肯定不同啊。”吴芳笑了：“我刚开始做也没觉得，那时候胆子大就闯呗，反正领导信任。后来发现不对了。
你瞧，咱们在店面那是‘坐商’，等着客人上门。你主要关心陈列、库存、周转、物流这些问题。可是做企业销售不是这样了，你得自己去开拓客户。
Business Development，简称‘BD’，是企业销售的基本功。能BD才能做到销售的高层次，否则只好天天给别人打下手。
这更像是‘行商’。行商要考虑的除了开拓市场，还有客户维护、成本损耗、贸易物流等等。坐商是零售的话，行商则为批发。
咱们以前做高端服装就是店面零售，那肯定是面向终端消费者的。但企业销售可不一
第一卷 猎人们 第十八章 请教(4/5)