同样的价位，厂家也可能有许多鼓励性政策，销售返点之类的。
掌握了这些，在价位上就有更加充分的空间，和竞争力。
毕竟，很多外贸公司主要靠代理费挣钱，能为客户争取更低的价格，也是外贸公司的份内之事。
你不为客户着想，反而联合厂家坑客户，有了一次，那绝不会有第二次。
所以外贸公司有协调两者的作用，要左右逢源，对上手的业务人员，还是有比较高的素质要求。
最起码你为人处世，要圆滑，懂得什么话该说，什么话不该说。
这是外贸公司要修炼的内功。
而对外呢？
你掌握了再好的产品，卖不出去。
分文不值。
所以第一个环节，如何寻找客户，才是关键中的关键。
而这一点好办，刘鼎新在徐州宏文外贸干了两年，不论是连云港来说，还是曰本市场，都比较熟悉。
首先是交通方面。
这时候的连云港，海上客运站，只通上海，青岛。
曰本过来的外贸商人，都是从上海靠岸，只有上海开通了到曰本的国际邮轮，然后有针对性的选择贸易市场。
沿海的这些口岸，是有区别的。
上海，背靠长江三角洲，是中国的经济腹地，自古以来，就是传统的丝绸，瓷器，生丝，棉麻，还有茶叶之类的贸易口岸。
而到了现代呢，产业分得更细，为了地方上的均衡产业发展，国家规划了产业布局。
例如苏州，杭州，这些传统棉麻产地，就主攻纺织，
第一百四十五章：外贸一条街(3/5)