果然，下课后，许多同学都来对我表示赞赏，有跟我发名片的，也有请我晚上喝酒喝茶的，还有一个跟我年纪差不多的一个富二代，拍拍我的肩，自来熟地跟我说：“哥，晚上蹦迪，去不？”
“今天晚上有点事，下次我请，到时别说没时间。”
“切，我请你不给面子，你请我就要去啊？但是，我等着你请客，我买单。”
从这以后的几节课，我又故意在上课时坐在靠近冯姐的位置，在课间给茶杯续水时，也顺带帮她杯子续满，渐渐地我们的交谈多了起来，感觉也亲近多了。
一个周末，接到那个富二代电话：“庄哥，出来噻，我在北京语言大学门口，洋妞在车上，来不来，你一句话。”
“我正在与别人谈事情，来不了，你嗨你的，下次我们再约。”
“又放我鸽子，庄哥，你记住，欠我两次了。”
“下月估计闲些，我们再约。”
“下次再不出来，我把你绑了。就这，拜拜。”
其实当时我在寝室，我没答应他，是因为他现在还不是我的主要目标客户。还因为，过早与这种富二代接触，会给其他同学一种不靠谱的印象。
与冯姐交谈多了，才知道她的一些故事。她原来与丈夫在温州开了一个家庭作坊式工厂，生产小五金，从最开始帮人加工零部件，到后来自己独立组装电风扇、电吹风等，他丈夫负责车间生产，她负责在小商品市场推销，一直到九十年代末，大约每年利润有三百万的样子。但随着中国小商品商场的发展，以及家电品牌集中度的提升，他们的小厂的利润越来越薄了。于是，他丈夫就开始向做小工
第三十一章 接近大客户(4/6)