，银行有三倍杠杆使用，养老项目怎么加杠杆？”我不太理解。
“预售啊！你想，在北京，万一年的价格有多少人愿意？十万人不止吧，你的床位呢？八百个，这个巨大的供需矛盾，就是加杠杆的理由。比如，你可以跟社区联系或者跟大学联系，找个理由说支持他们的养老事业，给予优惠，如果先交万，可预订床位，因为建成后，有可能涨价，反正，编一个理由就行了，让他们感觉到是自己占了便宜，他们肯定会帮助宣传的，你也给他们一点推广费用，他们就更有劲了。前提是，你们得先办好手续、搞好政府批文，打出政府支持的旗号，可信度就比较高，再把已经确定的规划样图及设施图样附在后面，承诺两年后入住，肯定有许多人抢这个床位，你信不信？”
“你这操作，有点哄抬预期似的，对老人不太厚道，总觉得有点过分。”
“过分吗？不过分，真正的价格是在需求与供给平衡时产生的，他们愿意出这个价格，就说明这个价格合理，你也没涨价啊。况且，养老是一个家庭的重大决策，如果用五万可以锁定预期，这也是安心，对不对？更进一步说，你收了别人的钱，按合同办好了别人的事，有什么不对？当然，你们建起来的东西比他们看到的宣传差，那是不对，你们如果收了钱跑路，就更不对了。”小苏笑道。
“那么，销售宣传这一块怎么做？”
“如果你建好了再发传单，来的人不一定多，因为主动权在别人手里了。如果通过预期来造成紧缺效应的话，比你上街宣传效果要好得多，生意要做成，必须要有腔调！”此时的小苏，有一种真理在握的气质，令我刮目相看。
第七十一章 销售的策略(2/8)