般都是按这标准操作。客户替房东出费用的情况也有，在卖方主导市场的时候比较普遍，不过也不排除个别中介仗着信息不对称，讹收买家的佣金。
输入框里排了一大段字，看着有点乱，杨桢于是点了发送，准备重新起头接着发。
然而郑大姐是个急性子，立刻扔来一条语音追问：“咋讹的啊？你给我讲讲。”
杨桢：套路差不多是这样。对客户说房东很强势，不肯出佣金，房东的点数得由客户承担，实际上房东可能并没有这层意思，等到面谈的时候，因为很少有人能面面俱到，有时候漏掉了佣金的问题，中介就能多捡1个点的收入。
郑大姐吃惊地说：“这么不靠谱啊，难怪都说中介黑呢。”
杨桢笑了笑，没回这句。
郑大姐可能是反应过来自己一棍子把对面的小杨也给打死了，又笑着找补道：“不过俺说的不包括小杨你啊，你跟他们不一样，你从来没瞎保证啥。那俺要是没见到房东之前，怎么知道中介骗没骗我呢？”
知道他靠谱却还是在其他中介那里广撒网，说到底还是自己的业务能力不过关，没法让对方全然信任自己，口碑绝不是一朝一夕可以建立出来的，杨桢平常心地敲下了一行又一行。
杨桢：谢谢，有适合您的房源我会立刻通知您，现在我先回答您的问题，其实最好的鉴别方法就是找一个您信得过的中介，要是暂时没找到，那就这样看。
杨桢：一般房东在卖房的时候，会尽量提明白自己的要求，比如需要对方全款、帮忙还贷款、还抵押、出佣金、家具会不会打包一起卖等等，因为这涉及到他自己的利益。
第78节(3/9)