做装修的还是做贴膜的？把这些东西稀里哗啦往客户家里一堆一凑合，像是拼接一样，整个万花筒出来，看着挺高级的样子，实际上眼睛能受得了就不错了。”
“如果不是各个类型的装修都要摆出来，就这些东西，我还嫌我放的多呢。”少女的嘴角一撇。
“可是，如果你摆出来的东西不够多的话，会让别人觉得你其实没有多少拿得出手的东西啊。”
“我刚不是说了吗？宣传和留住客户的关键在于，你是否有自己明显的特色和不俗的能力，同时是否有足够剧烈足够集中的感官冲击。只要方案的特点明显、针对性强、与方案客户的目标高度吻合，再能直接刺激到潜在客户，那么潜在客户就会转变为正面客户。”少女平心静气地说着，那感觉就像是一个老神在在的说道者一样。
“物以稀为贵，如果方案太多了，反倒会削减客户的感官冲击和心里评价，同时降低他们的心理预期，让他们觉得这些好的精华的方案其实不过如此，一抓也是一大把。合理利用心理预期，有些时候留一部分、适可而止才是最好的，因为真正的最佳方案，都在客户自我推断的脑子里，而我们做的，不过只是为客户的方案开了一扇独属于我们的门罢了。”
尹鸿的眉毛一挑：“哟？有点儿东西啊你这个小店长。年纪轻轻的，倒是还知道焦点法则和吸引力法则了，我看你相比于做这个店长，应该更适合去做一个品牌销售，或者宣传经理啊。”
“我才不爱为了一个单子跑来跑去呢。”少女轻轻摇了摇头，“付出那么多辛苦和努力，最后成不成还要看人家的意思，就好像是自己主动凑上去让人家选一样。我还是老
第四百五十九章 境界很高(2/6)