谋略中有两个最主要的手段，一是软攻心，古人称之为“文伐“；一是硬攻心，古人称之为“威慑“。什么叫文伐呢？文伐是《六韬》里的话，意思是用柔性手段消弱敌人，为对之进行军事打击创造条件。其基本特点是“因其所喜，以顺其志“。比如，敌人骄傲自大，就吹捧他，使他忘乎所以；敌人利欲熏心，就用金钱收买他，让他为我所用；敌人喜欢美色，就用美女去****他，叫他心昏神迷，颠倒是非。如春秋末年越王勾践送西施给吴王夫差；战国时，秦将王翦用离间手段使赵王杀死李牧；明末皇太极用反间计使明朝的崇祯皇帝杀死袁崇焕等，都属文伐。
只有真正的抓住对方心思，牵着对方的鼻子走，那成功的几率可是相当之大的。
而攻心为上策略是指在谈判中以影响对方的心理为手段，从而达到征服对手的目的的一种谈判策略。谈判是口才的较量，是信息的较量，也是头脑和心理的较量。谈判中的心理策略比比皆是，谁都想影响对方的心理。比如考验对方的心理承受能力，消磨对方的意志，打破对方的心理平衡，激活对方的心理弱点等。之所以有许多策略是针对心理的，是因为人的一切决策和行为，最后都是由人心决定的。古人对这一点早已看得很清楚了，所以有“攻心为上“的话，也就是说：征服对手的心灵才是高明的策略。
当然，虽然旺财哥没有见到敌人，甚至于没有和敌人交手更不知道敌人长什么样子，但是能先入为主，率先出招已经赢了一大半，接下来看的就是对方是如何应对的，或者说是对方能不能发现这一点。
智者达也，谋者多略。在古代战争期间，经常能听到一句“武将易得，
第50章 梦魇(2/6)