双方坐下来后，陈石代表公司致辞欢迎美邦高层的到来。
然后，就直接说明了公司在美邦的进货情况和年内的开店计划，没有啰嗦，直接切入中心话题。
对于美邦公司，拿货折扣上，陈石不打算再减。
再减，也减少了不了多少优惠。
而是想让对方着重商品质量，从供货效率和技术上多支持，陈石要的就是稳定收益。
合作才能发展，共赢才是王道。
如果真想再砍拿货折扣，那么陈石肯定要玩一玩谈判的套路。
但不想要是一回事，而是让对方说出来，然后自己再拒绝，对方才会觉得便宜，绝对不会自己先说不要。
果然，得到神石公司发展的确定，华阳先感谢神石公司生意上的支持。
然后销售副总刘威述说了美邦各方面的优势，最后沉吟了下，说：
“陈总，供货折扣上，原本2.5折已经超过美邦的底线了，很难再有太多的优惠，我们为了表示诚意，供货折扣最低2.4折，返点从4个点提升到6个点。”
这个折扣，美邦的财务人员已经核算过，利润低到可怜，可能净利润只有8个点了。
若是有什么事的话，可能还会亏钱，要想办法降本增效。
但神石公司的年18亿生意不能不做，也许从批发上面赚不到钱，只能指望股票大涨。
刘威说完话，紧张地看着陈石的表情，忐忑地捏一把汗。
美邦众人同样紧张。
吴磊、付斌还有一个销售副经理，也是第一次参加未来合同价值十多亿的商业谈判，陈
第180章 贪大不贪小(3/7)