道。
“我看了你们的这些资料，发现你们在进货的时候有很大的局限性，你们知道美国乃至世界上最大的食品供货公司是哪几家么？
你们知道他们能存活下来且成为第一的原因是什么吗？”约瑟夫沉着脸色很认真地对两个人分析道。
“我知道Sysco和USfoods，因为我母亲的餐馆会从这两家叫货。”林子耽斟酌了一下道。
“没错，Sysco算是世界上最大的一家食品分销商，他们不仅供应各种餐馆/宾馆酒店的食材，还供应各类厨房和周边的耗材。他们有差不多40多万客户。
而从你们的资料上看来，美东的华人餐馆，也就不到一万家。拿到三分之一也才3千家客户而已。”
约瑟夫看两个人面面相觑，并没有反驳什么，便接着道：“你们的投资说明你们有实力拿下这三千家，但是像你们一样有实力的供应商估计没有100家，
也有十几家，你们如何能够在这么多供应商里面脱颖而出呢？何况你们现在的客户是封闭的，是另外一个分销商提供给你们的，这样你们还想在短时间内收回成本？说句难听的，不过是痴人说梦罢了！”
“说谁都会说，以你的意思，我们俩关门回家得了，还做什么?”张景没好气地道。
“呃，那以你的意思呢？”
林子耽看了一眼张景，并没有对好友的话有任何的异议，但他鼓励约瑟夫把自己的话讲完。
“我的意思是，既然你们投资了，就是想赚钱，想赚钱，就不能束手束脚。你们要培养自己的客户，但你们的客户不是那些分散在各地的餐馆，
第六十八章 做生意就要敢冒险(3/5)