因为现在跟冯丽苗的竞争已近白热化了，什么手段都得用上。
租赁租在门店里看似跟买卖组是八竿子打不着的关系，就连区域经理都不是同一个，但其实如果他们有心帮忙的话，也是有作用的。
首先，租赁客户本身就是购房客户的最大孵化人群。
这些大都是从外地来到杭城市发展的人，经过几年的奋斗和拼搏，有很多都会选择留在大城市，结婚生子，生根发芽。而这一切的前提，就是在这里拥有一套属于自己的房子。
当他们萌生了买房的念头时，第一个想到的自然是曾经接触过的租赁经纪人了。
虽然“杀熟”其实是各行各业都轻车熟路的事情，但中国人始终会习惯性的找熟人。
在租赁经纪人得知客户要买房时，因为“租买分离”的经营模式，一般都会转给买卖经纪人。
至于给谁不给谁的……全看心情。
其次，租赁跟买卖有着截然不同的业务环境。
他们所在的白马府小区，因为房龄较老，在买卖市场竞争力减弱，在租赁市场的竞争力却在日益加强。
绝大多数的房源都是带装修的，而且周围交通便利，配套完善，离市中心虽然较远，价格却也相对便宜，正是租赁客户喜欢的类型。
此外，租赁客户可不是一锤子买卖，往往每隔一两年就会因为各种理由需要搬家，所以他们跟租赁经纪人的接触更多，信任度更高。
所以，谁获得了租赁租的友谊，也就获得了一个优质客户渠道——公司做过统计，租赁客户转购房客户的成交率，是所有客户当中最高的！
第22章不是冤家不聚头(2/7)