甘宁将刘琰请到了城门楼内说话，置酒菜招待。
酒过三巡，甘宁问道：“先生不是离开新野了吗，怎么去而复返？”
刘琰点了点头，摇向南拱手，说道：“目下正在刘镇南麾下，做荆州从事。”
“先生高就！”甘宁笑道。
刘琰眸光闪烁一阵，低声问道：“新野一城之地，刘公在时，犹自忧虑，更何况关羽？将军骁勇善战，若是跟随关羽城毁人亡岂非可惜？刘镇南据有荆土，带甲十万，舟船无数，声势浩大，可与曹操争雄。又求贤若渴，若是将军能率领麾下数千人南下，刘镇南必定厚待将军。”
甘宁闻言露出心动之色，却又犹豫。
“将军还有何犹豫？”刘琰见甘宁露出心动犹豫之色，不由心中雀跃，面上则是不动声色道。
“不瞒先生说，我昔日曾经投奔刘镇南，却郁郁不得志。此刻南下，恐怕仍然如此。”
甘宁犹豫道。
“此事我也知晓，那时候将军没什么名声，刘镇南又日理万机，所以没有留意将军。此刻将军领兵四千，博望坡一战差点生擒夏侯惇。若带兵南下，刘镇南必定扫榻相迎。”刘琰鼓动如簧之舌，诚恳说道。
甘宁似乎愈发心动了，只是还有少许犹豫。
“将军还有何疑虑？”刘琰立即问道。
“我新领兵，若是南下投奔刘镇南，恐怕麾下从命。先生可否代刘镇南许诺重金，我才可去游说麾下，一起投奔刘镇南。”
甘宁露出为难之色，抬起头来却又希冀道。
“好说。”刘琰不惊反喜。
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