有了自己的估计，行商赶忙挥了挥手。
“原来是罗纳德先生啊。”
“之前经过镇上的时候在下就听说了您的善名，当时也想找机会拜会，但忙于琐事未能如愿。”
“如今能在此处相遇，可真是女王庇佑！”
“而帮助一位绅士，我又怎么能收取费用呢？”
一边客套着，奈索斯还主动行了个礼，顺带让出了进入马车圈子的路：
“不介意的话，您可以来我帐篷里一同休息，这雨天可不是什么舒服日子。”
脸上一点推脱的意思都没有，罗纳德随即点头跟了上去。
“那就多谢了。”
跟着态度热情的奈索斯爬上马车，他已经对自己的好运确认无疑。
和人打交道的重点大部分时候并非话术，而是取决于方式。
有时候，聪明一点的人也不是没法对付。
刚才那几句简短的对话之中，罗纳德用比较婉转的方式暗示自己存在困境，只拿出了少量钱币佐证这一暗示，期间并没有直接指出任何明确的理由。
这样一来，话中保留的想象空间被行商自作聪明的填充进去。
贫穷的贵族——
雨夜独自赶路——
前往隔壁镇子——
精明的人往往喜欢自己分析情况，而掌控欲强的人则会主动提出意见。
这样一来，奈索斯就无形中被罗纳德引导了思维。
他所以为自己思考出来的东西，其实是罗纳德希望让他思考出来的东西。
而引导一旦成功，接下来的事情可就简单
第10章如何与人交涉(6/8)