设”等。此类多用于初始接触阶段，给客户有好的感觉，但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。一旦到了订单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧，省的浪费。
代币型：交通卡（当然是冲了值的）、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西！
奢侈型：手表、高级礼品。单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时？不过，切记一定要摸清楚客户的“爱好”，才能投其所好。
礼品选好了，并不等于万事大吉，在送礼品之前，一定要把客户对待礼品的心态进行一番分析：
好面子型：此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出手的，可以大包小包的有一个精美的包装，这样可以让要面子的人在亲戚朋友面前自豪的说：“供应商送的”。
图实惠型：此类客户一般都是老油条了，他们不讲面子只要实惠，行为又比较低调，不喜欢在朋友面前张扬。
借机生蛋型：此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会太超预算。
狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的！
送礼品的方式方法也是大有讲究的：
直接带去客户公司送给本人。
交给秘书或前台代转。
快递。
约客户出来坐坐，同时送上。
这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度需综合考虑，搭配使用，没
第106章：不要回扣(2/4)