证，彼此分担了风险。
在考察了全市的典当行业后，我在金源典当行旁边，也开了一家典当行，名字叫做银恒丰。就是要一边跟着任明学习，一边跟他叫板。
我让业务员去他的店里打听了他的手续费标准，然后我的手续费定价一定要比他低一个点，我给客人的抵押物评估费比他要高一成。没几天，他的金源典当行进店的顾客越来越少。他没有了欧雅洗浴中心提供的大量流动资金，很快就融资困难，高额的产品做不动了。
而我的银恒丰有着源源不断的强大现金流支撑，不管是高档别墅，还是名车名表，我都可以抵押，而且做生意公道，按质论价，绝不坑客人。典当行有了第一笔生意，接着第二笔、第三笔，我们就这样从刚开始的只见资金投入，到逐步有了盈利。
慢慢我发现，做典当行最重要的还不是盈利，而是它带来的大量商业信息。
有个做机械轴承的何老板，产品过去一直销往海外，最近这半年没有了海外订单。又赶上钢材价格大跌，做出的成品卖不上价，眼看着发不出员工工资，他又舍不得裁人，说这些人是无价的，一旦裁掉，就很难再找回。于是只好把家里的几套房子拿出来典当，想应应急再挺几个月看看。
看他因为着急上火，嘴角起了水泡，一副垂头丧气的样子，生意做成了这样，那份懊恼、无奈和绝望，我也有过深刻的体会。就想帮他做点什么，拉他一把。
“何老板，谁都会有难关，挺过去就好了，你不如用这几个月时间开拓国内市场，再找几家客户看看。”尽管我是外行，在这行并不专业，可是找客户销售产品所有行当都是一样的吧。
第六十一章 获得商业消息(3/4)