，李宁决定不仅要引进国外先进的生产技术，还要学习国外的先进管理理念和管理手段，从而提高运作效率，降低经营风险和管理成本。
2000年6月，李宁公司引进国际著名标准应用软件公司sap的r/3软件3.1i及afs（服装/鞋业解决方案）1.0d建立企业erp系统，并在全国范围内逐步建立起erp信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高工作效率和品牌形象。
在国内，李宁公司是第一家采用sap的r/3系统，并附加afs的服装企业。对此，李宁说道：“通过erp项目的实施，公司实现了企业管理的规范化、高效化、系统化和集成化，并基于afs的实施，根据自身业务发展规划和实际业务需求，优化业务流程。”
通过这套体系，李宁公司有效地提升了对客户信用额度、业务经营系统、价格整体状况以及期货等方面的控制，也对销售订单加强了信用管理，从而更加有效地回收资金，降低周转成本，减少利润损失风险。
一般来说，李宁公司的销售流程是这样的：
第一步，公司开发设计出最新款式的产品。
第二步，召开订货会，与经销商签期货订单合同。
第三步，公司根据订单组织外协生产厂生产，出成品后送入仓库。
第四步，公司执行与经销商签订的期货合同。
在这四个步骤中，第二个和第四个步骤是最为关键的。经过升级优化之后，李宁公司就可对这两个步骤加强控制与管理。在过去，即使经销商的信用额度很低，只要有了销售经理
必须建立和完善现代企业管理制度(3/5)